为什么装修公司报价差别那么大?
对于工薪阶层来说,买房已经预支了半辈子的积蓄了,留给装修的钱并没有多少,因此省钱装修是很多人的目标。为了实现这个目标,在选择装修公司时,很多人往往偏向于选择报价较低的一方。但选择最便宜的装修报价就是最明智的选择吗?
众所周知,iPhone手机一直是价格非常高,销量却非常喜人,甚至连二手iPhone都被抢购一空,这是为什么呢?归根结底来源于品牌的力量!除去优美的外观,系统流畅度和手机保值等优势足以让苹果公司赢得口碑,并梳理良好的品牌形象。
这年头看装修,总有客户问“你们装修为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了,或许我们应该重新定义一下什么叫贵?什么叫便宜?当浪费了你的时间、金钱却看不到效果,让你从希望变成失望时,那才叫贵;当价格高但效果好、使用方便、住的舒适、安全环保,让你得到高效高质的回报时,那才叫便宜。收获了舒心、安心、省心,即使多花了一点点钱,也就值得了。
低价装修三大内幕
内幕1 隐性消费
不少业主发现,拿到某些装修公司那么低的套餐价,确实会很心动。然而,最终装修实际花费却和报价相去甚远。
最简单的例子 我们公司是差不多10万的整装模式 拿墙面来说 三遍腻子两遍乳胶漆 强固 防水刷到1.8 那么两三万的公司 可能就是一遍腻子一遍漆!甚至不会给你刷墙固 防水只给你刷到面盆 那么这就是最简单的差距! 其余材料 的差距 那就更不用说了!
装修公司报价那么大有很多原因,个人以为其中有一个原因是肯定存在的!
那就是市场所逼(不敢肆意大放厥词),但事实是:价格决定了市场选择,绝大部分用户,尤其是市场用户,选择公司的时候一定会选价格合理的(所谓合理,总归是越便宜越好),其实还是有那么一部分装修公司确实是想实实在在做报价的,但客户不一定这么想!这个我有切身体会,我有个特点,不管最终有没有做下这个单子,过一段时间我总会回访一下那些没有签约的用户,十个有八个会说:早知这样,当初不如选你们公司!但事实是没有这个如果,行业套路太多,逼着报价一虚再需,也算是生存所需吧!
还有一个原因就是行业门槛太低,确实有那么一部分并不专业的人把装修公司当做传销在做,理论上的逻辑在落地性超强的装修行业里并不适用!套餐里有一个逻辑就是对万一出现的亏空担责,但事实是公司不会担责,担责的往往最终是设计师,施工队(包括当下还是有很多套餐,而我们的建筑基建标准不统一,交付标准不统一,套餐之外一定会有很多增项,一旦客户不买单就是扯不完的蛋),进口和出口双重标准,就是一个一个坑,而市场就被这些不专业但风风火火的风口搅和了,忠奸不分,报价差别大就是自然而然的结果!
因此,行业需要正能量!希望一个一个血的教训能让用户清醒起来,能让混水摸鱼的自然淘汰,能让更专业的人有发挥空间!
1,公司规模不一样,运营管理成本不一样。报价不可能会一样的。
2,公司定位不一样,中低端的报价就地,高端定位报价自然高了。
3,装修很多,不可能每家都一样的,业主要根据自己的情况选择装修公司,在报价方面要仔细审核,不要只相信便宜的报价,口碑信誉更加重要。
价格是很多业主装修时最关心的,有一些消费者在选择家装公司的时候只比较价格,常常忽视质量、品质等方面问题。
然而家装是一个比较复杂的行业,大多数业主看不懂报价,而且也没有意识到低价中隐藏的陷阱
同样一套房子,不同的设计,不同的施工材料,不同的施工工艺,不同的施工管理,最后完成的完全是不一样的效果。那价值和价格是否成正比?下面小编从多个方面帮您分析。
装修公司的全包套餐有哪些坑?
装修全包有那些坑?我觉得这个问题我还是可以给您详细说说,
本人从事室内设计行业7年有余,在当时大学毕业之时,也就是我实习入行的时候,我进入了西安本地在当时比较大的一家公司,公司的业务范围主做的就是全包,我满怀大志的进入公司,准备积极学习进取的时候,却发现这丫的跟设计好像没多大关系。公司的目的性很明确,就是签单!如果跟客户聊得次数太多,时间太长,就会被经理批评,每次都要问这个单子为什么没逼下来,说实话压力很大。公司每周都会有培训,培训的知识:基本上就是围绕着怎么搞定客户,如何快速签单,话术之类的。这种情况下有什么时间谈设计?每次见客户谈的主题就是主材,我们就像是个导购,不同的是我们要精通各种材料,门,橱柜,木地板,橱柜,瓷砖等等,一人顶8人用。
所以这就是我要说的第一大坑! 设计坑!
一个设计师不能好好地发挥自己的专业知识,天天卖建材。所以这也只有刚毕业的菜鸟设计师愿意来这种公司。要知道好的家装项目落地,设计师的作用举足轻重,开阔业主眼界,合理安排装修资金分布,各种水电定位,家居动线安排,采光照明设计,施工细节处理等等一系列的事情,都离不开这个专业的设计师。可想而知设计不专业,后面的工程肯定进展不会顺利,返工活在所难免。所以这种公司的设计一般也是以免费设计为噱头。
第二大坑!材料坑!
全包基本上指的是所有建材都包含在合同内,如瓷砖,木门,橱柜,木地板,集成[_a***_],卫浴,石材,壁纸,开关灯具,往往广告上,菜单里都承诺的品牌建材,如某某波罗,某鹏等,但是真正当客户选材料时候发现,这些品牌下只有1~2种可选,而且绝对丑的不像样子,而同时旁边稍微好看点的,却叫不出品牌。或者有的干脆直接用贴牌。反正瓷砖这种建材,鉴别起来本身就不容易。业主妥妥的被坑,其他套餐内的建材也大同小异。
第三大坑!报价坑
全包公司一般都做比价有诱惑力的低价套餐,殊不知其中会有很多隐藏项目不包含,常见的就是,水电改造,实测实量,不计入报价,开工之后,工长故意管线十八绕,又是走顶又是排线的,最终水电改个万把块,妥妥的
就按上面的图这么算一下,12根管子,目测长度5米,一般公司电路走线一米30,光图片上能看到的这一部分12*5*30=1800 元。更不要说全房子走下来的费用。你以为水电走顶真的是为了后期维修方便吗?天真了,唯利是图尔。
第四大坑!施工坑
可以这么说,大部分全包装修公司都是发包制,即10万签下来合同,有良心一点的公司一般抽走30%,给项目经理,项目经理再抽走一部分,给下面工长。工长再去安排工人,所以你们家的实际装修费用到底值多钱,自己可以掂量一下。当单量比较大时,市场上随便叫人是常态。工地出问题也是在所难免,有的公司提的什么金牌工队,五星工队听听就行了,我呆过的公司实际上都没有这个东西。工队好坏凭运气。