家具定制如何找到精准客户?
销售定制家具之前,首先要先定位自己产品价格,因为不同的材质和价位对应的客户群体是不一样的,你只能做一个领域的,要做精做好,比如价位底端产品跑普通小区,高档定制跑別墅,当然这也不是唯一标准。其次,销售是一个渐进的过程,要懂得蓄客,然后慢慢去完善自己產品,完善自己的服務體系。再次,找一些渠道,比如裝修公司,設計師,木工師傅或其它行業的可以相互介紹,交換信息。總之,要想找到需求客户,是需要企業從各個方面練好內功的,不要看別人賺錢覺得很容易,但是他們已經付出了,從量變達到質變了。
家具本身就是刚需低频,目标的客户人群主要是刚买房子的业主,或者是二次装修的住户,还有就是新婚的年轻人。
那么这个问题中的定制家具,目标人群的范围又更加精确,更加有局限性了一些。因为定制家具的价格一般高于普通的家具价格,但是找准目标客户人群就可以。
家具也分为很多种 ,不同的风格,也针对不同年龄段的人群。
比如:
2、中式家具——中年人、老年人
3、欧式家具——年轻人、中年人
这些只是相对来说,也要根据不同的消费水平来定论!
为什么国内的欧式家装有种很土的感觉?
中国国内大家概念中的所谓欧式多为“中国欧式”,就像大家所说的法式豪宅,想到的是方正的大宅子,其实法国根本不留行这个式样的房子,只是中国人给中国设计的这类房屋起了个名字,让人感觉高大上,和法国关系不大。
那中国的欧式也是,其实可以看一下西方国家的房子,尤其是普通住宅,大多都不是欧式的,新房多为现代简约式,因为造价低而且居住舒适,适合现代人生活。比如低层高可以节省能源开销,空调一打很快就舒服,装潢简洁,比较容易打理,不容易脏。而老的西方住宅,确实有欧式的,高层高,小窗户,因为以前没有冷气,夏天热气向上,下面就比较凉快,冬天都是烧柴,所以很热,没关系,比空调热多了。另外旧的高档庄园确实有很多复杂的欧式装饰,那是因为在过去请用人便宜,尤其是大户人家,都有多位管家在家打理房子,所以不用担心繁琐的打理卫生和庭院,就做了很多在中国人眼中所谓欧式的装饰为了美观。
但是话说回来,中国的欧式为什么感觉不到欧式,很大一方面是因为中国主要都是住公寓,就算是别墅,也是混凝土的房子。而西方国家造房子,主要大家都是住的独立住宅,就算是小型公寓楼都是木质房屋,所以从楼板,窗户,露台,都是纯木头的,加上欧式的家具就能感觉出整体的欧式感觉,另外欧式最重要的我感觉就是深色配色加地毯,想象一下,高层高的房子,全部深色木板的墙加上黑色的书架,深红的花地毯,黑色木质格子窗,加上老式三角钢琴,是不是欧式感就出来了。反之如果是水泥墙,金属窗,外加公寓楼层高有限,都要用浅白色的墙面,这样的基础,如果要搭上欧式家具,最后只能出来一种“中国欧式”感。这也就是西方国家的公寓楼也都是最简约的现代装潢,白墙,纯色地毯,落地窗,因为这样是最合适而且最温馨的,价格也便宜。
希望对你有帮助。
一方水土养一方人。欧式风格家装适合欧洲人,那是他们的起居文化。国内的欧式风格家装没有那种欧洲人独特的文化素养,单纯模仿,只能是貌似神离,同样,欧洲人的中式风格家装也不会那么地道纯正,才会有种上半身西装领带,下半身短裤球鞋的感觉!