开一家装修公司,应该从哪方面入手?如何拓展业务?
装饰装修产业历来是一个进入门槛低,发展门槛高的一个产业。所以装修公司是开起来容易,经营很难。如果是开一家装修公司,应该从哪方面入手,如何拓展业务,这个就要看提问者本身以前是做什么行业,第二所开的装修公司是做家装还是工装。家装和工装是两个截然不同的市场,而且切入的方式也不同。
在这里为什么要说提问者之前从事的行业,感觉这好像不是决定性问题。首先如果经营者过去是从事跟泛家居有关的行业,那么转身过来做装修公司只是一个产业延伸,那么做起来,就有相关的客户、材料供应、施工人员等***,启动就相对容易。反之则不然。
再来说说开一家装修公司具体从哪方面入手的问题,分成两部分,如果是主要想进入到家装市场里,无论你的实力如何、是否懂得装饰装修设计、是否有相关从业,都不重要。重要的是你必须有相应的客户资料获取的渠道。因为有了渠道,你才有可能获得客户,与客户成交。所以获取客户资料是第一要务。
有了客户资料,才是拓展客户的开始,那么如何获得这些客户资料呢,一是利用人力直接去一些新交房的楼盘,有针对性的传播。二是与楼盘物业协商,进入小区摆摊设点。三是把工作做到更前期,与地产销售人员进行协同营销,在前期拦截客户信息,然后追踪。
对于工装来说,顾名思义,就是工程式的装修,一般规模和要求往往要高于家装。那么对设计能力、施工能力、施工资质、施工经验案例就会有要求。这就需要经营者首先得从设计能力、资质办理入手,没有这些的准备,就无法承接工装业务。
工装业务的获得,一般新开装修公司都是通过朋友介绍、工程招标等渠道获得业务。电话营销加陌生拜访只能作为补充。当然,如过经营者前期就在从事跟装修有关的行业那是另外一说。自然获取业务的信息更加广泛。
既然成立公司,营业执照等相关手续一样也不能少,剩下的就是人员要全,设计师,工人都要有,最好能有合作的供货商,以较低的价格给你供货,所有的都具备之后,剩下的就是营销了。
网络宣传是必不可少的,在当今流媒体时代,网络绝对是成本低,推广快的一个途径,可以通过各大平台来发广告,最好还能做一个自己的网站,上面放一些装修好的效果图,各种风格的都有,好的效果图吸引力是非常大的。
线下是更重要的一环,可以和写字楼,售楼处,中介合作,这三个我觉得是接触到的有装修需求的人最多的,如果能和他们达成合作,新租写字楼的介绍给你,买房的介绍给你,有了这些客源,那就会好做很多。
和朋友开了一间小型装修公司,没有人脉和资金支持,该怎样建立人脉和维护公司呢?
我身边的一些好朋友,搞生意之前,找我算一卦,再投资(准确性90%左右)。
有个朋友,近十个人的入股开茶楼,每人投一股,问我如何?
我起卦一算,必亏。开业7~8年了,年年亏损。
纯个人看法,仅供参考:
一、请问自己有些什么特长?
***如你曾经在装修行业,从业过三五年,那么:你是否具有一些鲜明的特点?
例如:你比别人更能吃苦耐劳,别人不愿做的你愿意做……
例如你不仅会装修施工,还会自己做设计……
例如从在曾经的工作当中,收获到很多客户信任,具有良好的沟通表达能力……
例如你装修时,父母兄弟都从事这行施工,你不需要到处找人施工,还在以往具备有良好的合作基础……